(495) 780-90-05
Статьи

Каковы качества хорошего менеджера по продажам?

Умение продавать, должно быть «в крови». Как же найти действительно талантливого менеджера по продажам?

Желание развиваться и способность к самосовершенствованию

Скорость, с которой современный бизнес развивается, сравнима разве что со скоростью передачи информации. То, что приносило прибыль ещё вчера, может устареть сегодня — это касается и технологии продаж. Заученные однажды методы продаж требуют постоянных обновлений. Чтобы стать успешным, менеджеру по продажам нужно минимум 2 недели в год тратить только на совершенствование навыков продаж.

Всегда нужно помнить и о товаре, который продаёте — ассортимент расширяется, технологии меняются, соответственно, появляются новые конкурентные преимущества.

Стройте не только позитивные деловые, но и дружеские отношения

Ещё одно из качеств успешного менеджера по продажам — умение находить общий язык с каждым, независимо от пола, возраста и должности. Отношения выстраиваются на доверии, которое в свою очередь появляется на этапе знакомства. «Продажник» умеет слышать и слушать, воспринимать информацию и понимать потребности своего оппонента.

Самые виртуозные продавцы большинство деловых отношений переводят в дружбу, которая затем длиться годами — все клиенты для него важны и нужны.

Примите себя успешным

Фразу о том, что все мысли материализуются, слышал каждый. Но не каждый знает, что психологи давно доказали её здравый смысл. Проще говоря, если Вы хотите стать успешным, будьте им хотя бы у себя в мыслях. Буквально через пару дней подобного мышления Вы поймёте силу подобных установок.

Почитать про это подробнее можно в книгах Витале Джо, одного из участников популярного фильма «Секрет».

Грамотный рекрутёр всегда отдаст предпочтение продавцу, настроенному оптимистично, а также который обладает адекватными профессиональными амбициями.

Внутренняя установка

Это качество никогда не бросится в глаза с первого взгляда, но если остальные качества развиты и сбалансированы, можно судить о том, что внутренняя мотивация у него сильна.

Активная позиция

Какой бы не был замечательный менеджер, если он не активен в работе — он не станет успешным, ведь клиенты сами звонить не будут. Чем больше холодных и тёплых звонков он совершает, тем выше будут продажи. Ещё одно качество адекватного менеджера — это здравое отношение к отказам и анализ их статистики. Если не брать в расчёт специфику товара, то можно сказать, что если менеджер совершил 10 сделок из 100 коммерческих предложений — это отличный результат.

Количество затраченных усилий оказывает прямое влияние на выполнение плана. А, значит, из двух продавцов с одинаковыми способностями, знаниями и опытом, более успешным будет самый упорный, кто умеет планировать свой рабочий день и находит дополнительные силы на ещё звонок или визит к клиенту.

Персонал

менеджер, качества, отношения, установка, позиция

Aiguille

Изображение: © finiq.ru



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru