(495) 780-90-05
Советы

Как найти менеджера по продажам

Согласитесь, вполне естественно, что любая компания хочет найти менеджера по продажам, который поднимет ее доходы. Тут и встает вопрос: как понять, что человек, который пришел на собеседование именно тот, кто вам нужен? Как можно понять, что перед вами гуру продаж, а не рядовой продавец косметики? Итак, рассмотрим критерии, по которым можно вычислить настоящего мастера своего дела.

1.Отношение к другим людям

Насколько развито в человеке умение или потребность «служить» другому человеку. У хорошего продавца данный критерий должен быть средним, без особых крайностей. Запомните, что слишком преданный и послушный человек вряд ли будет хорошо вести переговоры. А вот тот, кому вообще плевать на отношения между людьми часто ведет себя агрессивно и неуступчиво по отношению к другим. Поэтому является плохим продавцом.

Хороший менеджер по продажам может сохранить баланс в отношениях и добиться поставленных целей без особых потерь.

2. Свобода и индивидуальность

Обладатели подобных ценностей считают себя творцами собственной судьбы. Такие люди способны влиять на других и часто становятся лидерами. Лучшие продавцы в полной мере обладают этими качествам. Они самостоятельны и инициативны.

Если во время собеседования соискать часто пеняет на непредвиденные условия, которые не позволили ему с успехом решить ту или иную задачу, то тут следует насторожиться. Это означает, что сидящий перед вами человек плохо способен сам контролировать ситуацию и принимать решения. Настоящие «звезды продаж» часто помогают другим, так как понимают, что таким образом влияют на свой собственный успех. Те люди, которые чрезмерно выпирают свое я, часто эгоистичны и неконтролируемы в своем желании властвовать над другими.

3. Стабильность, соблюдение традиций

Не стоит утверждать, что эти ценности обязательны для успеха в продажах, скорее даже наоборот. Если соискатель во время интервью, показывает, что является ярым приверженцем одной какой-либо системы ценностей и убеждений касательно продаж, но эта система кардинально отличается от принятой методики продаж компании, это повод более пристально изучить кандидата. Так как существует довольно большой риск, что такой менеджер начнет конфликтовать с методологией ведения бизнеса, принятой в данной компании и стане рассказывать другим работникам, о том, как на самом деле нужно работать.

ТОП-менеджеры не испытывают особой приверженности к традиционным ценностям в продажах. Они всегда открыты к новым возможностям и знаниям и довольно гибки в принятии новых эффективных решений. Они не используют один и тот же канал сбыта всегда, а используют несколько альтернатив. 

Правильно оценив все качества кандидата вы легко сможете найти менеджера по продажам.

Изображение: © salesforcetraining.com



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru