(495) 780-90-05
Советы

Как подбирать продавцов

Для компании или предпринимателя, открывающий собственный магазин, остро стоит проблема найма продавца. Продавец, наряду с брендом, является визитной карточкой магазина, напрямую влияя на уровень продаж, так вопрос этот достаточно важен. По каким критериям стоит производить отбор кандидатов? Как подбирать продавцов?

Внешний вид

Первое впечатление при знакомстве с потенциальным продавцом должно быть положительным. На это влияет внешний вид: кандидат имеет больше шансов, если он приятно выглядит, его одежда чиста и опрятна, а причёска не похожа на запущенный сад. При этом макияж соискательниц не должен быть излишне ярким.

После первого положительного впечатления от внешнего вида нужно посмотреть на манеру поведения кандидата. Неприемлемым поведением считается привычка жевать жевательную резинку, компанейское поведение, использование сленга в разговоре. Если же соискатель умеет формулировать свои мысли, ведёт себя сдержанно и спокойно, демонстрирует приятные манеры — он может работать продавцом.

Профессионализм

В идеале кандидат должен иметь практический успешный опыт в продажах, желательно в той же отрасли, что и магазин нанимателя. Если привести в качестве примера магазин по продаже компьютерной техники, соискатель должен продемонстрировать умение разбираться в тонкостях современных вычислительных машин. Грамотные советы, способность выяснить потребности клиентов и правильно подобрать технику, а также ненавязчивое продвижение сопутствующих аксессуаров — это основные требования к профессионализму продавца. Помимо этого, продавец должен иметь хорошую память, чтобы удержать в ней основные позиции ассортимента продукции магазина.

При приёме на работу продавца в магазин, торгующий продуктами питания, нужно потребовать у соискателя наличие актуальной медицинской книжки. Кроме того, от кандидата требуется знать различия между однородными группами продовольственных товаров, уметь быстро найти требуемый продукт и иметь опыт работы с весовым товаром. Претендент, умеющий одним взмахом ножа отрезать искомое количество граммов и подать его покупателю в красивой упаковке, наверняка станет хорошим продавцом.

Для того чтобы сложился дружный коллектив, необходимо нанимать сотрудников, близких друг другу по духу, по увлечениям, по возрасту.

Мотивация

Правильно выстроенная система мотивации включает в себя не только зарплату, но и тяжесть возможных наказаний, нематериальные бонусы и прочие инструменты воздействия на продавца. Мотивация эффективна тогда, когда принятый на работу продавец не заинтересован в работе на конкурентов, а желает остаться на прежнем месте.

Как подобрать специалиста

продавец, подбор, впечатление, мотивация

Bronzer

Изображение: © alexyanovsky.com



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru