(495) 780-90-05
Советы

Как подобрать менеджера по продажам

Отличное знание теории, хорошая смекалка вкупе с великолепной техникой переговоров, а продаж нет… Или, например настойчивость и упорство просто впечатляют, а вот продажи не особо… История знакома? Как же подобрать менеджера по продажам, который не только в теории знает, как продать товар, но и на практике показывает отличные результаты?

Так как же найти не только теоретика, но и активного практика продаж?

Для начала, следует разработать методику поиска менеджеров по продажам. Если на первичное собеседование записалось достаточное количество менеджеров, следует определиться, по каким критериям проводить отбор лучшего. Запомните, хороший менеджер по продажам может не только товар продать, но и себя. Ведь, по сути, его знания и умения – это тоже товар. И если он на самом деле гуру продаж, то без особого труда сможет выгодно продать и себя. Однако тут заключается и самая большая проблема, то есть человек может отлично себя продать на собеседовании, после чего сделают одну блестящую продажу и все. То есть стабильный результат они показать не могут из-за «просроченного срока годности». Проще говоря, они много знают и много умеют для того, чтобы отлично продавать, но у них напрочь отсутствует энергия и заинтересованность, чтобы ежедневно активно продавать или искать новых клиентов. А вот начинающих менеджеров как раз есть необходимая энергия и желание действовать, но у них нет опыта эффективных продаж. Поэтому, эффективная работа менеджера в компании напрямую зависит от способности руководителя обучать и направлять менеджеров.

Далее, следует отстранить от процесса подбора менеджеров по продажам кадровых специалистов. HR сотрудники не в состоянии хорошо разбираться в специфике подбора менеджеров по продажам. Исключения довольно редки. В данном случае, задача HR сформировать поток кандидатов, отсеяв их по как можно меньшему количеству требований. Каждое дополнительное требование или условие, это формальный повод отказать, возможно, хорошему кандидату. Менеджеры по продажам очень специфические люди, которые могут обладать кучей недостатков и всего двумя достоинствами и при этом отлично продавать.

Для того чтобы выяснить, как подобрать менеджера по продажам, конкретная компания должна прописать алгоритм действия менеджера по продажам. Такой алгоритм следует разбить на отдельные части, после чего обозначить качества, знания и навыки, которыми должен обладать кандидат, чтобы пройти каждый конкретный этап. Затем следует определиться с тем, чему компания готова обучить менеджера по продажам, а что он должен уметь изначально. На основании данного алгоритма следует сформулировать требования к кандидату.

Наиболее сложно определить на собеседовании, насколько работоспособен кандидат. Нередко случается так, что блестяще пройдя собеседования и выгодно продемонстрировав работодателю свои навыки и умения, кандидат, приступив к работе, старается свести к минимуму свои усилия. Проще говоря, кандидат ленив. Однако ленивый ленивому рознь. Есть такие, которые не будут напрягаться. Есть и другие, которым в состоянии справится со своей ленью, если им поставить цель и постоянно осуществлять контроль за ее исполнением.

Дайте им шанс поработать в системе

Если их уровень лени окажется все же выше требований системы, они покинут предприятие самостоятельно. Если же они смогут влиться в систему, то смогут эффективно работать. Не забывайте об «эффекте новой работы», когда в самом начале человек работает на пределе своих сил, а затем происходит постепенное снижение темпов. Из этого можно сделать вывод, что человек может при определенных условиях работать эффективно. Поэтому цель работодателя – создать ему условия для эффективной работы при помощи системы продаж.

Как подобрать специалиста

найти, подбор персонала, менеджер, сотрудник

akello82

Изображение: © huffingtonpost.com



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru