(495) 780-90-05
Советы

Как продать карандаш на собеседовании

Изучение продаваемого товара

А вы знаете, как продать карандаш на собеседовании? Первым делом профессионал продаж начнет изучать продаваемый им товар. Так следует поступить и вам, изучите все характеристики карандаша. Вы можете даже озвучить нанимателю ход ваших мыслей и действий. К примеру: «Мне необходимо узнать, что я продаю. Итак, это простой карандаш без ластика. Он механический и грифель у него мягкий».

Изучение потребностей покупателя

После изучения товара нужно переходить к изучению потребностей покупателя. Источником такой информации, как правило, выступают результаты различных исследований мнения общественности. Но вам следует провести мини-опрос своего работодателя. К примеру: «Теперь я хочу лучше узнать своего покупателя. Можно я задам вам пару вопросов? Итак, представьте, что вы уже приобрели простой карандаш. Как он выглядит? Какие у него характеристики? Есть ли в нем что-то такое, из-за чего вы можете купить другой карандаш? Что для вас наиболее значимо: ценник, производитель, цвет корпуса, наличие ластика?» Вы можете придумать еще множество вопросов, ориентируясь на собственный опыт.

Презентация товара

Следующий этап – это умелая презентация товара потенциальному покупателю. Обязательно помните, кому вы его продаете, избегайте обезличивания продажи. Ведь у вас есть информация о потребностях вашего покупателя, и вы можете предложить ему товар с нужными характеристиками. Особенно нужно сделать акцент на тех характеристиках, которые наиболее важны для него. Не бойтесь импровизировать с рекламной акцией или «уникальным предложением», если вас не ограничивают в средствах и целью стоит только продажа как таковая. В конце презентации у вас могут возникнуть вопросы по поводу цены, которые решаются довольно просто. Вам нужно поинтересоваться у нанимателя: «Интересно, какой должна быть цена этого карандаша, чтобы вы совершили покупку прямо сейчас?». Когда прозвучит ориентировочная цена, вы можете кивнуть и сказать: «Хорошо, займемся оформлением покупки».

Усложнение задачи

Также вы можете столкнуться с ситуацией, когда наниматель пытается усложнить вашу задачу. Он может не давать вам нужную информацию, отрицать необходимость покупки этого товара. В такой ситуации оптимальным решением будет согласиться с тем, что бывает и такое, что товар человеку не нужен. Но объяснить это нужно ему именно как работодателю. Поэтому не стоит презентовать товар и тратить время впустую. Следует просто вернуться к роли продавца и сказать к примеру: «Наверное, данный товар вас не интересует. Но наш магазин может предложить вам еще множество канцелярских принадлежностей, которые будут вам полезны. Сейчас я продемонстрирую вам некоторые из них». При согласии нанимателя с подобным вариантом, вам следует вернуться к первому этапу продаж просто уже с другой вещью.

Если вы будете знать, как продать карандаш на собеседовании, вы докажете руководителю свой профессионализм.

Собеседование

кандидат, интервью, работодатель, вопросы, продать карандаш

vkorchinskaya

Изображение: © alldayplus.ru



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru