(495) 780-90-05
Советы

Как продать продукт на собеседовании

Все мы знаем, что для того, чтобы получить что-то, необходимо отдать что-то взамен. У алхимиков средневековья, это называлось – принцип равноценного обмена, который заключался в том, что нельзя получить что-то из ничего. Также и в реальной жизни. Так, например, в поисках работы, допустим, торгового представителя необходимо приложить определённые усилия, дабы обрести желаемое. Вам могут предоставить небольшое испытание, например, осуществить продажу предмета, как правило, используют шариковую ручку, но могут быть и другие предметы. Стоит сказать, что успешно продать во время теста на собеседовании могут только, можно сказать, избранные, остальные же проваливаются. Всё довольно просто: причина в том, что многие кандидаты незнакомы с принципами продажи товара. 

Как продать продукт на собеседовании?

Итак, для начала необходимо выявить потребности вашего потенциального покупателя. Можно завязать непринуждённый разговор, откуда вы шаг за шагом и выявите возможные потребности собеседника. Можно использовать принцип так называемой воронки, когда задаются открытые вопросы, дабы наладить контакт с потенциальным покупателем. Запомните, никогда не стоит концентрировать внимание собеседника на продаваемом предмете с самого начала разговора. Ведь для начала вам всего-то и нужно выявить его потребности. И только после выявления вы сможете составить правильный подход к покупателю. Так, например, если потенциальный покупатель часто заполняет документы или какие-либо другие бумаги, это отличный повод, чтобы продать ему обычную шариковую ручку. Главное в беседе – это выбрать правильное русло, дабы появилась возможность презентовать продаваемый предмет.

Следующим шагом является презентация вашего товара

  • Это предполагает собой уникальное предложение, от которого очень сложно отказаться. Как же правильно презентовать продаваемый предмет? Ваш потенциальный клиент, должен прийти к таким мыслям, которые убедят его в том, что он никак не сможет без продаваемого предмета. Но для этого крайне необходимо, чтобы вы представили товар так, что клиент уже возомнит себя его хозяином. Стоит отыскать столько возможных преимуществ этого предмета, сколько, вообще, можно найти.
  • Вы можете говорить об исключительности товара, о том, что он никогда не подведёт своего обладателя, в отличие от других подобного рода предметов. Говорите о том, что другие предметы ненадёжны, а продаваемый всегда на стороне своего владельца. Кроме того, ведь вы предлагаете только эксклюзивный товар, который станет отличительной чертой своего обладателя. Пробуйте продать непросто товар, а действительно важную для клиента вещь.
  • Третьим шагом является непосредственно заключение сделки. Наступит ли он, зависит ровно от результата беседы с покупателем. Продав товар, вы получаете работу. Теперь вы готовы к тому, чтобы смело встретиться с ситуацией, когда вам придется продавать товар на собеседовании. Не забывайте мыслить логически и подходить ко всему творчески.

Собеседование

кандидат, интервью, работодатель, вопросы, продать

evenus

Изображение: © ffm.pl



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru