(495) 780-90-05
Советы

Как продать ручку на собеседовании грамотно

Продажа слонов и ручек

Среди работников сферы продаж и хедхантеров выражение «продать ручку» вошло в разряд повседневных фраз. По сути, это выражение означаетbироничный подход к способу доказать свою профессиональную квалификацию на собеседовании. Практически все эйчары, работающие в сфере активных продаж, а также все те, кто ищет работу или занимается подбором персонала в этой области, применяют этот метод и считают его весьма действенным. Такой способ, по мнению менеджеров по подбору персонала, является самым простым и быстрым для имитации полевых условий для соискателя с целью увидеть его поведение и рассмотреть уровень квалификации на деле.

Так как продать ручку на собеседовании?

Несколько практических советов могут помочь соискателю с достоинством пройти этот этап собеседования.

  1. Никогда нельзя отказываться от этой игры. Отказ будет воспринят работодателем как неумение продавать.
  2. Обязательно нужно держать зрительный контакт с интервьюером.
  3. Когда вы начинаете продавать ручку интервьюеру, постарайтесь определить сферу интересов потенциального покупателя с помощью наводящих вопросов. Вопросы смогут помочь выявить потребности покупателя и помогут вам убедить его в решении купить ваш товар.
  4. Ваша задача — получить несколько положительных ответов на задаваемые вопросы. После этого диалог будет проходить в вашу пользу.
  5. Помните, что товар не следует навязывать. Нужно рассказать о нём спокойным деловым тоном, раскрыть всю значимость и преимущества товара, сделать ударение на выгодах, которые он принесёт своему потенциальному владельцу.
  6. Акцентировать внимание следует на таких моментах, как уникальность товара, его качество, элегантность и практичность упаковки, возможность получения бонусов при покупке.
  7. Вот несколько вопросов и эпитетов, которые следует употреблять в такой игре:
  • «Вы хотите иметь качественный товар, правда?»
  • «Качество этого товара играет для вас важную роль, так ведь?»
  • «С помощью этой ручки вы сможете….»
  •  «Этот товар позволит вам….»
  • «Вы получите…., восхитительный, замечательный, выразительный, привлекательный, надежный и незаменимый, эффектный и элегантный, модный, качественный, современный и стильный, эксклюзивный товар».

Заканчивая сделку вы должны ещё раз кратко изложить все преимущества вашего товара.

Соблюдая все эти пункты вы сможете с выгодной стороны показать себя на любом собеседовании.

Собеседование

продажа, ручка, сфера, активные продажи, собеседование

kam_kh

Изображение: © okgvv-mc.ru



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru