(495) 780-90-05
Советы

Как продать ручку на собеседовании правильно

Если вы проходите собеседование в какую-либо торговую организацию или компанию, вас могут попросить сыграть в так называемую деловую тест-игру. Суть игры заключается в том, чтобы рекрутёр или же сам потенциальный работодатель смог оценить ваши навыки в торговле. Оценивается то, как вы сможете продать тот или иной товар и/или услугу самому работодателю или его представителю, который проводит собеседование. Здесь важно, чтобы у вас присутствовала, так называемая продавательская жилка. Вам важно знать, как продать ручку, ножницы или степлер на собеседовании.

Классикой, в таких случаях, считается просьба со стороны потенциального руководителя или кадрового служащего продать ему ручку. В этой самой ручке нет ничего необычного, другими словами, это обыкновенная ручка для письма. Стоит сказать, что ручка не единственное, что могут попросить продать, так что будьте готовы продавать и другие предметы.

Многие, столкнувшись с такой ситуацией, впадают в ступор, это большая ошибка. Далее следует несколько практических советов, которые помогут на ура справиться с поставленной задачей.

  1. Самой большой ошибкой в данной ситуации — будет отказ. Никогда не отказывайтесь сыграть в игру, иначе это могут воспринять, как неумение продавать.
  2. Поддерживайте зрительный контакт с лицом, которому необходимо продать предмет, не отводите взгляда.
  3. Перед тем как начать продажу разузнайте у потенциального покупателя область его интересов, сделать это можно задав определённые вопросы. Такого рода вопросы помогут выяснить повседневные проблемы клиента, тем самым дав вам на руки информацию благодаря которой вы убедите клиента приобрести продаваемый предмет.
  4. Постарайтесь составить вопросы так, чтобы получить на них утвердительные ответы.
  5. Ни в коем случае не навязывайте свой товар. В спокойном, а главное, деловом тоне расскажите обо всех преимуществах выбранного предмета, поведайте потенциальному клиенту о значимости этой покупки. Не забывайте упомянуть и о выгоде, которую способен принести продаваемый предмет.
  6. Акцентировать внимание необходимо на качествах самого товара, его уникальности, материала, из которого он изготовлен, практичности в использовании, простоте и так далее. Можно упомянуть о бонусах при покупке данного товара.
  7. Перед тем как закончить сделку, вам необходимо подытожить преимущества товара.
  8. В такой игре можно использовать следующие вопросы, которые обязательно будут полезны:
  • «Я уверен, что, прежде всего, вы хотите иметь товар, отличающийся качеством, ведь так?»
  • «Качество представленного товар, играет для вас весьма важную роль, по вам это сразу понятно, я прав?»
  • «Данный товар предлагает вам следующие возможности…»
  • «С этим вы можете…»
  • «Вы получите…, выразительный, эффективный, практичный, современный, модный, стильный, элегантный, незаменимый, а самое главное надёжный товар»
  • Самое главное не бойтесь проявить индивидуальность и творческий подход, возможно, вы сможете придумать максимально эффективный метод. Зная, как продать товар на собеседовании, вы точно выйдете победителем из игры.

Собеседование

кандидат, интервью, работодатель, вопросы, продать ручку

kam_kh

Изображение: © timepad.ru



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru