(495) 780-90-05
Советы

Как продать себя на собеседовании правильно

Получив предложение пройти собеседование, вы должны настроить себя на переговоры для заключения сделки. Ваш товар — это ваши знания, навыки и умения, которые вам нужно выгодно продать. Работодатель в этой схеме является покупателем, которому вы должны представить ваш товар в наиболее выгодном свете, чтобы у него появилось желание его купить. Занять желаемую должность вам поможет применение тактики успешных продаж, которую используют тысячи продавцов по всему миру. Существует множество принципов успешных продаж, которые принесут вам положительный результат при прохождении собеседования.

Продайте работодателю пользу

Работодатель всегда ищет не сотрудника, а пользу, которую тот может принести ему или его бизнесу. Каждый наниматель преследует лишь одну цель — найти человека, который сможет решить все имеющиеся у него проблемы. Прежде чем идти на собеседование, вам следует тщательно изучить деятельность компании и все возможные проблемы, с которыми она сталкивается в процессе рабочей деятельности. Зная эту информацию, вы заранее сможете продумать свои объяснения решений этих проблем. Помните, что вы должны больше говорить о тех вещах, которые необходимы нанимателю, опираясь при этом на ваш собственный рабочий опыт.

Для этого необходимо тщательно изучить все свойства товара, который вы продаёте, чтобы подчеркнуть преимущества, которые получит работодатель при его покупке. Вам следует заранее подготовить чёткие ответы на все возможные вопросы. Цель соискателя на собеседовании — доказать, что он лучше других претендентов. Для этого следует заранее подготовить презентацию самого себя, которая должна быть адаптирована под требования и нужды конкретного работодателя. Вы должны подготовить доклад о том, какие именно выгоды получит работодатель, нанимая вас на работу. Вы должны убедить интервьюера в том, что вы — это именно то, что ему нужно и что он искал.

Переговоры о заработной плате

Вопрос о заработной плате, по мнению экспертов в области продаж, следует оставлять на финальную часть собеседования. Работодатель должен успеть обдумать все преимущества, которые он получит, приняв вас на вакантную должность. В зависимости от хода собеседования вы сами сможете повлиять на вашу будущую зарплату с учётом дополнительных условий, предоставляемых работодателем. Каждый товар ценен той пользой, которую получает его покупатель, а цена — это сумма, которую готов отдать покупатель, за его приобретение.

Эти советы могут пригодиться

  1. Нужно продать не сам товар, а его пользу.
  2. Польза вашего товара должна гораздо превышать по значимости уровень предложенной вам зарплаты.
  3. Следует настаивать на конкретных цифрах. По мнению работодателей, хорошие специалисты всегда настаивают на высоком окладе, так как хороший товар всегда стоит дорого.

Заключение

Воспринимайте собеседование как важный практический опыт. Встречаясь с разными людьми, вы узнаёте о многих новых требованиях, предъявляемых к соискателям вашей сферы деятельности. Постарайтесь задавать как можно больше вопросов на собеседовании. Если работодатель собирается с мыслями, вы можете сами задать вопрос о потенциальном месте работы.

Собеседование

работодатель, собеседование, квалификация, приём, работа

kam_kh

Изображение: © geo.web.ru



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru