(495) 780-90-05
Советы

Как продать товар на собеседовании: советы

Многие собеседования на должность торгового представителя включают в себя маленькое задание по продаже. Некоторые интервьюеры просят вас продать им ручку, тетрадку, блокнот или любую другую вещь, находящуюся рядом. Такой мини-тест рассчитан на выявление вашего уровня знаний, а также умения быстро и адекватно ориентироваться в любой ситуации. Вам следует помнить, что настоящие продажи отличаются в общем плане и к ним стоит относиться по-другому, однако на собеседовании ваше главное задание — пройти его. Поэтому сразу после подобного предложения попросите время подумать, не стоит сразу же начинать действовать. Вы должны вспомнить все этапы продаж, распланировать презентацию. Итак, как продать товар на собеседовании?

Презентация

Чтобы стать торговым представителем вам следует подготовиться к первому этапу, а именно — знать, как продать товар на собеседовании. Для начала следует собраться и настроиться на быстрое восприятие ситуации. Вы должны знать места, в которых может располагаться лейбл, чтобы в будущем можно было незаметно мониторить конкурентов. К примеру, на ручке лейбл обычно находится возле колпачка либо же посередине. Из названия ручки вы можете сделать вывод о том, каким представителем вы можете представиться.

Преимущества

Затем вы должны рассмотреть вашего собеседника, которому планируете продать товар. Если использовать в качестве примера ручку, то вы должны мысленно придумать ответы на подобные вопросы:

Чем ручка лучше карандаша?

  1. Зачем человеку, у которого уже есть ручка, именно та ручка, которую продаёте вы?
  2. Почему собеседник должен купить её именно у вас?
  3. Тут вы можете дать немного воли вашей фантазии.

Для того чтобы продать ручку на собеседовании начните с представления: «Добрый день, я представитель компании такой-то. Наша компания занимается распространением канцелярских товаров на территории всей Российской Федерации, основной специализацией компании является продажа ручек». Затем следует спросить у вашего собеседника, пользуется ли он ручками, после чего обратить внимание на отличие товара вашей компании, от товаров компании конкурентов.

Обратите внимание на непревзойдённый дизайн ручки, на то, что она не имеет кнопки вверху, а, следовательно, не будет натирать большой палец при письме. Продемонстрируйте интервьюеру колпачок, который очень удобно одевать и снимать, и, благодаря которому, можно будет класть ручку в карман рубашки, не волнуясь о протекании чернил. После этого можно обратить внимание на то, что чернила у вас влагоустойчивые и не размываются на бумаге (можете добавить, что такие результаты показало тестирование, которое проводилось в джунглях при чрезмерной влажности и температуре более 60 градусов). Далее вы должны обратить внимание на то, что ваша ручка будет особенной среди остальных 20, которые уже есть у собеседника, и аргументировать это заявление (снова включайте фантазию). Обратите внимание на то, что ручки являются одним из самых престижных подарков, как и галстуки. Сделайте так, чтобы ваш собеседник вспомнил про ближайшие юбилеи своих родных, друзей либо начальства. Последним этапом является акцентирование внимания на то, что цена полностью соответствует качеству товара. Следуя таким советам, вопрос «как продать товар на собеседовании?» не будет вызывать у вас ступор и нервные колики.

Собеседование

товар, продажа, карандаш, презентация, сравнение

kam_kh

Изображение: © livejournal.com



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru