(495) 780-90-05
Советы

Как продать товар на собеседовании

Если Вы хотите устроиться менеджером по продажам, будьте готовы на собеседовании продать товар. Одни могут попросить продать карандаш, телефон – любой предмет, который окажется рядом. Это сделано для того, что бы оценить Вашу способность оперативно и адекватно воспринять новую ситуацию и уметь сориентироваться в ней. Понять, как продать товар на собеседовании, вам помогут наши рекомендации.

Продажа предмета со стола является прямой и не всегда может показать Ваш уровень, так как возможно такой вид продаж не является Вашим коньком.

Представим, что на собеседовании Вам предложили продать степлер. Попросите несколько секунд, что бы подумать и рассмотрите товар:

1.Торговая марка

Работа торгового представителя подразумевает, что Вы должны быстро ориентироваться и обнаруживать лейбл – на степлере чаще всего он находится на одной из сторон корпуса. После того, как определите, назовитесь представителем данной компании или любого другого дилера.

2.Отличие от степлера других торговых марок

3.Преимущества

Затем обратите внимание на человека, которому продаете степлер, на его имидж и то, что его окружает.

Мысленно придумайте несуразные вопросы и сразу дайте на них ответ.

  • Нужен ли человеку вообще в работе степлер?
  • Что можно полезного сделать степлером? Почему это же действие нельзя сделать дыроколом?
  • Почему купить нужно именно у Вас?

Добавьте немного фантазии в Ваше обращение

Пример продажи степлера ярко-розового цвета со встроенным антистеплером:

«Добрый день, меня зовут Екатерина, я представитель компании «Конус», наша компания занимается продажей канцелярских товаров многих известных фирм, например известной фирмы, которая выпускает качественные степлеры. Как часто Вы пользуетесь степлером в работе? Обращаю Ваше внимание на степлер, который отличается от товаров других производителей. Степлер выполнен в металлическом корпусе яркого розового цвета, который позволит Вам быстро найти его на рабочем столе. Степлер сшивает одновременно до 10 листов, а эргономичный тип конструкции позволяет прилагать на 60% меньше усилий по сравнению с обычными степлерами.  Антистеплер встроен в корпус, что гарантирует дополнительное удобство при работе, а так же экономию. Так же я вижу, что данный степлер подходит в чехлу Вашего мобильного телефона, как будто Вы их подбирали специально».

Данный монолог можно продолжать настолько долго, насколько у Вас хватит фантазии и идей.

В конце не забудьте задать закрытый вопрос, что бы подтвердить факт покупки, например: «Какое количество степлеров для себя и коллег Вы планируете заказать?».

Если вы будете знать, как продать товар на собеседовании, желаемая должность у вас в кармане!

Собеседование

кандидат, интервью, работодатель, вопросы, товар

aiguille

Изображение: © zarabotki-internet.ru



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru