(495) 780-90-05
Советы

Как стать риэлтором

Как стать риэлтором? Профессия риэлтора не требует длительного обучения или каких-то узкоспециальных требований. Если у человека есть желание, он может начать заниматься этой работой.

Как говорит исполнительный директор одной из компаний по недвижимости, наибольшего успеха среди риэлторов достигают женщины в возрасте от 35 лет.

По его словам, именно они обладают способностью обаять клиента и достигнуть его расположения, чтобы он стал прислушиваться к советам. Кроме того, в последнее время отмечается довольно стабильный приток в профессию молодых людей с большими претензиями на лидирующие позиции.

Обучение начинающего риэлтора

Чтобы начать карьеру риэлтора, можно сразу обратиться в ближайшее агентство недвижимости, минуя различные рекрутинговые службы. Вузы нашей страны не имеют подобных образовательных программ, поэтому всё обучение ложится на плечи более опытных риэлторов. Эта работа обладает определённой спецификой, из-за чего любой новичок, пришедший в профессию, должен освоить довольно большой объём новых знаний.

После этого новоиспечённый сотрудник будет посещать лекции и тренинги, организуемые, как правило, за счёт самого агентства недвижимости либо по договоренности с сотрудником. Очень часто на таких семинарах занятия ведут опытные риэлторы этого же агентства. Они передают практический опыт своей работы, подтягивают теоретические вопросы и подробно останавливаются на некоторых технологиях.

Все риэлторы изучают такие аспекты профессии, как «трудные» клиенты, преодоление возражений и разрешение конфликтов, проходят специализированные тренинги по обретению уверенности в себе. Руководство риэлтерского агентства посещает обучающие программы по совершенствованию управленческого мастерства. К ним, в частности, относятся такие курсы, как адаптация новичков, методы подбора персонала, технология по обеспечению эффективной работы отделов агентства, вопросы мотивационных компонентов и управленческий контроль, а также по множеству других не менее важных вопросов.

Выбор сегмента рынка жилья

При приёме на работу нового работника, желательно, в первые же дни, выбрать тот сегмент на рынке жилья, который более близок для него — может быть, человек любит загородные дома и хорошо в них разбирается, а кого-то страшат регулярные поездки в отдалённые пригороды. Хотя доходы от продажи дорогих коттеджей гораздо выше, чем от простых малогабаритных квартир или земельных участков, есть и любители «городских джунглей», берущие числом сделок, что может положительно сказаться на дальнейшей карьере. Более высокой ступенью является должность консалтера, занимающегося помощью компаниям-застройщикам по всем вопросам, связанным с реализацией больших жилых комплексов.

Типичная карьерная лестница в риэлтерском агентстве выглядит так: новичок начинает стажёром, потом ему доверяют продажи в качестве рядового агента, после чего он становится экспертом. С этой должности можно переместиться на ступеньку старшего эксперта, а постом стать руководителем группы агентов. Из таких руководителей обычно вырастают начальники отделов, один из которых становится руководителем обособленного подразделения. На этом этапе у такого человека есть шанс создать свой собственный бизнес.

Как стать профессионалом

риэлтор, бизнес, недвижимость, продажа, обучение

Bronzer

Изображение: © rabotarealter.ru



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru