(495) 780-90-05
Советы

Как устроиться торговым представителем

Профессия торгового представителя в современном мире является важным связующим звеном между производителем и дистрибьютором. На рынке труда высококлассный специалист данного профиля ценится на вес золота, так как успешный опыт продаж почти гарантирует любому работодателю получение хорошей прибыли. Постоянно совершенствующиеся способы реализации продукции требуют от торговых представителей постоянного обновления своих знаний. Как и в любой профессии, здесь есть своя специфика. Как устроиться торговым представителем?

Упрощённо говоря, торговый представитель — это посредник между организацией, поставляющей товары или услуги, и множеством торговцев, магазинов и точек сбыта. К обязанностям торгового представителя относится не только продвижение на рынок товара с помощью целого арсенала способов, но и работа с клиентскими базами данных. Больше всего ценится умение превращать сторонние организации и простых предпринимателей в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов реальных. На торговом представителе завязано очень многое: и учёт продукции, и гарантия поставок, и приём продукции, и увеличение клиентской базы, и много чего ещё. Через его руки проходят все финансовые потоки, поскольку на нём лежит либо полная, либо частичная ответственность за оплату товаров.

Необходимые навыки

Чаще всего при собеседовании с кандидатом на должность торгового представителя задаётся вопрос о наличии водительского удостоверения и о водительском стаже. Это связано с тем, что работа почти всегда связана с разъездами. Как правило, крупные компании сами предоставляют торговым представителям служебные автомобили, а более мелкие фирмы предпочитают нанимать сотрудников с собственным автомобилем.

Что ещё проверяется? Обязательным требованием к соискателю является его способность к аналитическому мышлению и умение быстро ориентироваться в ситуации и самостоятельно принимать решения. Кроме того, кандидат должен проявить на собеседовании навыки анализа потребностей своего контрагента, уметь грамотно и ясно излагать мысли, и, конечно же, применять различные приёмы для повышения эффективности общения. К числу обязательных компетенций также относится пунктуальность, в идеале — владение тайм-менеджментом, в том числе умение планировать своё время, строить логистические цепочки своих поездок для оптимизации маршрута.

Достоинства и недостатки профессии

У торгового представителя, как правило, нет фиксированной зарплаты — всё зависит от достигнутых показателей за определённый период, так как доход складывается из определённого процента с совершённых сделок. Это может восприниматься и как достоинство работы (например, есть возможность увеличить заработок благодаря своим способностям и упорству), и как её недостаток (отсутствие гарантированного оклада и, как следствие — стабильности). К преимуществам профессии можно также отнести реальную возможность торгового представителя сделать успешную и стремительную карьеру за пару лет. К недостаткам можно отнести нестабильный график работы, связанный с ненормированным рабочим днём.

Теперь Вы знаете, как устроиться торговым представителем, и что для этого необходимо.

Поиск работы

трудоустройство, торговый представитель, навыки, посредник, собеседование

Bronzer

Изображение: © pg12.ru



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru