(495) 780-90-05
Советы

Медицинский представитель: как пройти собеседование

Фармацевтический бизнес сильно зависит от работы медицинских представителей, которые продвигают лекарства через организации здравоохранения и сети аптек. Отсюда и исключительная необходимость в специалистах данной области. Если вы медицинский представитель, как пройти собеседование и устроиться на работу, узнаете из нашей статьи.

Трудности продвижения медицинских препаратов

На рынке России продвижение медицинских препаратов связано с некоторыми трудностями. Законодательство РФ не разрешает использование прямой рекламы для сбыта лекарств, отпускаемых только на основании рецепта врача. Хотя и здесь нашлась лазейка: такие препараты выводятся на рынок через публикации научных обзоров в медицинских изданиях для докторов, а также продвигаются через докторов с помощью работы медицинских представителей.

Для успешного прохождения собеседования на вакансию медицинского представителя нужно учесть несколько деталей, связанных именно с этой профессией.

Медицинское образование

Для начала Вам необходимо иметь высшее образование по медицинскому профилю. На крайний случай, если такого образования нет, Вам может помочь диплом психолога или химика-биолога – с таким образованием некоторые организации тоже берут кандидатов.

Опыт в области продаж

Далее, идеальному кандидату на вакансию медицинского представителя хорошо бы иметь практический опыт в области продаж. Если у Вас есть эти навыки, Вы знаете основные этапы продаж, умеете общаться с клиентами и добиваться заключения сделка – Вам самому будет проще работать на выбранной должности и приносить прибыль себе и фармацевтической фирме.

Личные качества

Ваши личные качества важны в этой работе ничуть не меньше, чем профессиональные навыки. Рекрутер совершенно точно отметит ваше умение общаться, коммуникабельность, дружелюбие, напористость и грамотную речь. Врожденное обаяние или наработанная харизма – те качества, которые будут вашими помощниками в такой сложной сфере. Помимо этого, Вы обязаны уметь планировать свое рабочее время и нести ответственность за принятые решения. Не забудьте поговорку: «По одежке встречают – по уму провожают» - вы должны выглядеть безупречно и презентабельно.

Возможный сценарий собеседования

Вы должны быть готовы к вопросам из разряда: «Готовы ли вы к ненормированному рабочему дню?» или «Как Вы преодолеваете стрессы?». Наверняка вам предложат отыграть несколько кейсов (абстрактных ситуаций), в которых Вы должны найти выход из сложной рабочей ситуации. Это может быть необходимость продемонстрировать момент продажи, общения с непосредственным конкурентом или переговоров с несговорчивым клиентом. Знайте, что если Вы будете отвечать заученными образцовыми фразами, Вы не завоюете доверие работодателя и его желание Вас нанять. Ищите свой собственный стиль.

Для поднятия вашего боевого духа хотим напомнить, что известно немало случаев, когда медицинскими представителями становились люди без нужного опыта и даже без профильного образования. Такие сотрудники имели просто феноменальную целеустремленность и готовы были начинать с самых простых позиций (стажер или консультант), зато со временем росли вплоть до менеджеров региональных филиалов. Поэтому, если медицинский представитель - должность, о которой вы мечтаете, перед тем, как пройти собеседование на неё, заранее подготовьтесь.

Собеседование

кандидат, интервью, работодатель, вопросы, медицинский представитель

aiguille

Изображение: © magmens.com



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru