(495) 780-90-05
Советы

Советы начинающим менеджеру по продажам

Итак, вы воплотили на практике свое решение стать менеджером по продажам, правда, с испытательным сроком. Со всеми тонкостями вас ознакомят советы начинающим менеджерам по продажам, изложенные в этой статье.

В первую очередь, необходимо изучить продаваемый вами продукт

Вы должны знать о нем все: недостатки и преимущества, схожие качества и отличия в сравнении с подобными продуктами от конкурентов. Это может помочь в процессе переговоров, о чем будет рассказано чуть позже.

Затем следует определиться с группой потенциальных покупателей продукта

Причём речь идёт об оптовых продажах. После чего необходимо найти контакты возможных потребителей. Для поиска можно использовать различные информационные базы. Например, можно обратить внимание на информагентство "Бизнес-Карта". Выпускаемые ими тематические справочники на разных носителях постоянно проверяются и обновляются, в отличие от других агентств. Весьма удобно использовать базу данных на диске, учитывая, что записать можно данные тех промышленных отраслей, которые интересны лично вам. Среди способов поиска клиентов необходимо отметить посещение профильных выставок, поиск в интернете, друзья, знакомые и т.п.

Не стоит надеяться, что ваше предложение сразу же будет с радостью принято

Когда потенциальный покупатель найден, связываясь с ним, не нужно надеяться, что ваше предложение сразу же будет с радостью принято. Предстоит еще немало труда и усилий, чтобы завоевать клиента. Это весьма сложный процесс, который непросто объяснить в рамках одной статьи. Но важно обратить внимание на некоторые моменты. Не рекомендуется первый раз звонить клиенту в понедельник или пятницу. Понедельник - день тяжелый, за выходные накопилось много работы, необходимо спланировать рабочую неделю, еще можно попасть и под плохое настроение, одним словом, - клиенту сейчас не до вас. Может лишь невнимательно выслушать. Полная противоположность - пятница, все уже расслабились в преддверии выходных, после обеда вообще уже никого не найти, все в разъездах. Если и будут слушать, то опять таки невнимательно.

Для начала необходимо определиться с нужным вам конкретным человеком

Необходим тот, кто принимает решение. Добывать подобную информацию придется самостоятельно. Например, через работника отдела закупок или секретаря. И при этом использовать всю степень своего обаяния!

Весьма важным является первый разговор по телефону

Это своего рода пролог будущей встречи. Но не забывайте, что невозможно что-либо продать вот так сразу, по телефону, не встретившись лично.

Наконец получилось дозвониться до нужного человека

Для начала необходимо представиться, назвать представляемую компанию, вопрос, по которому звоните. Нет смысла описывать все варианты ответов, их может быть много. Важно одно, ваша цель - личная встреча, во что бы то ни стало. И для достижения этой цели хороши все методы - лесть, лукавство, таинственность, и все остальное, что подскажет фантазия.

Помните, ваш собеседник - пластилин, а вы - уверенный в себе художник, создающий то, что вам нужно.

Наши советы начинающим менеджерам по продажам помогут вам стремительно развивать свою карьеру.

Как стать профессионалом

совет, менеджер, начинающий

e-k-s-ok

Изображение: © kakprosto.ru



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru