(495) 780-90-05
Советы

Торговый представитель: как пройти собеседование

Устроиться торговым представителем очень непросто. Одно собеседование чего стоит – давление сотрудника по подбору персонала, выматывание психики или работа по «двойным стандартам». Никогда нельзя знать наверняка, что именно применят к Вам, но нужно постараться быть готовым к любой ситуации. Такие проверки имеют под собой достаточно оснований, ведь профессия торгового представителя очень специфична, и не каждый её «потянет». Если вы торговый представитель, как пройти собеседование успешно?

Торговый представитель – лицо компании

Внешний вид – первое важнейшее условие, поскольку именно первое впечатление от Вас определит, можно Вам доверять или нет – об этом свидетельствуют многочисленные исследования на этот счёт. Торговый представитель занимается продажами, и предстоящее собеседование – Ваша первая и единственная продажа, которая решит Вашу участь. Сумеете «продать» себя и свои способности – замечательно. В этом поможет опрятный вид, чистая отглаженная рубашка и неброские брюки. Не забудьте хорошенько выспаться, чтобы выглядеть свежим, уверенным в себе, с лёгким ароматом парфюма. Недопустимо наличие любой «несвежести» и заметных ссадин на лице. По совокупности всех мелочей складывается общее впечатление о Вас.

Иногда собеседование назначается буквально через полчаса после того, как Вам об этом сообщили. Понятное дело, что это время может уйти только на то, чтобы добраться до места собеседования и ни о каком душе и свежести после рабочего дня не может быть и речи. Знайте, что это тоже некая проверка. Как её пройти? Достаточно просто: нужно настоять на ином времени проведения собеседования, мотивируя это Вашей занятостью по работе. Например, можете сказать, что находитесь  в пути на деловую встречу с очень важным клиентом, перенести которую означает потерять его. Тем самым Вы демонстрируете свою профессиональную хватку и проявляете самое нужное качество любого хорошего продажника – приоритет интересов клиента перед любыми другими вопросами. И сами подстрахуетесь, чтобы не явиться уставшим и помятым на столь важное для Вас собеседование.

Какими же качествами должен обладать торговый представитель?

Это целый набор, главным компонентом которого является лёгкая и непринуждённая коммуникация с любым человеком. Данная способность связана с умением располагать к себе людей, завораживать их своим обаянием. Этому вряд ли можно быстро научиться, но общие советы таковы: уверенность в себе, никаких «закрытых» жестов и положений, отсутствие нервозности и огромная доброжелательность.

Ещё один приём – это так называемая «подстройка», или «отзеркаливание», когда Вы начинаете просто копировать поведение собеседника. Вы пытаетесь подобрать темп и манеру речи, повторяете жесты, но делаете это очень осторожно и непринужденно, чтобы у Вашего визави не возникло ощущения, что Вы его передразниваете. Здесь поможет только тренировка, но она Вам воздастся сторицей. Этот метод подходит практически для любых ситуаций, и для собеседования в том числе.

Ничто не должно ставить Вас в тупик

Если Вы внезапно замолчали, не в состоянии ответить на какой-либо вопрос, или даже если в Вашей речи просто появились длинные паузы – берегитесь этих симптомов! Такое поведение противоречит сущности торгового представителя. Ваши ответы должны быть чёткими и грамотными, без лишних колебаний и пустых пауз. Это непростительное поведение в торговой сфере.

Некоторые кандидаты на должность торгового представителя после того, как услышат сакраментальную фразу специалиста по персоналу: «мы Вам перезвоним», делают вывод о том, что, по всей видимости, они не подошли, и отправляются на очередное собеседование в другую компанию. Но есть вероятность, что Вы столкнулись с ещё одной проверкой, которая заключается в тестировании Вас на устойчивость к отказу – в любой торговой точке Вам могут сказать то же самое, и если Вы сейчас не боретесь за эту должность, то и в работе не будете на чём-то настаивать. А это ошибка. Поэтому при подобном «отказе» пробуйте узнать, что Вам нужно изменить в себе, в своём виде или поведении, чтобы всё-таки работать в этой компании – перезванивайте, уточняйте, спрашивайте. Ваша настойчивость – это одно из ценных качеств для торгового представителя.

Если ваша желаемая должность - торговый представитель, с помощью нашей статьи вы теперь знаете, как пройти собеседование.

Собеседование

кандидат, интервью, работодатель, вопросы, торговый представитель

evenus

Изображение: © intercontinental-kiev.com



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru