(495) 780-90-05
Советы

Вопросы на собеседовании торгового представителя

Как проходит собеседование на соискание вакансии торгового представителя? Как правило, первым делом Вам предложат что-то продать, как говорится, «в прямом эфире», то есть тут же, на собеседовании. Любую безделушку, любой пустяк – корпоративный флажок, зажигалку, монетку – Вы должны попробовать продать кому-то из присутствующих. Так обычно проверяются Ваши навыки для работы в «полевых» условиях, когда надо быстро соображать и своевременно реагировать на ситуацию. На этом этапе, как правило, делаются первые выводы о Вашей профпригодности к данной работе. Вопросы на собеседовании торгового представителя, в основном, касаются выбранной профессии.

Тест на профессиональные навыки

Чаще всего продают ручку. Такой приём пришёл к нам из-за океана и был успешно взят на вооружение нашими специалистами по подбору персонала. Такой своеобразный тест на профессиональные навыки и личностные качества. Опытный персональщик, после того, как даст задачу: «Продайте мне эту ручку/калькулятор/флажок/листочек», сразу поймет, кто перед ним. Те из соискателей, кто только понаслышке знает о специфике работы торгового представителя, а также те, кто не имел большого опыта успешных продаж, тут начинают описывать все преимущества и достоинства грошовой безделушки. Такие кандидаты сразу списываются с корабля, поскольку такое поведение в корне неверно. Как же правильно себя вести в этой ситуации? Настоящий профессионал никогда не начнет с расхваливания своего товара. Прежде всего, он поговорит с потенциальным клиентом и выяснит у него ряд моментов. К слову, при продаже шариковой ручки, он обязательно спросит, сколько времени в неделю этот человек пишет, что из перечня «качество, цена, престиж» ему ближе, и т.д. То есть иными словами, настоящий продажник выявляет потребности, как явные, так и скрытые. И только после этого начинается сама продажа нужного товара целевому покупателю. Нужно научиться обходить или преодолевать возражения и быть готовым продать всё, что угодно.

Как на собеседовании оценивают продажу ручки?

Речь

Умение складно и красиво излагать свои мысли, так, чтобы они не терялись – важнейший навык торгового представителя. Если кандидат обладает способностью украшать свою речь интонацией или речевыми оборотами, то при разумном употреблении этих приёмов речь будет только выигрывать.

Анализ поведения в неординарной ситуации

При задании, подобном продаже шариковой ручки, наблюдающие лица будут обращать внимание на Вашу подготовку и реакцию. Те из продажников, которые пытаются работать по готовым сценариям, не в состоянии порой отойти от него, так как не понимают, что продажа не предусматривает единого сценария. Всё рождается спонтанно, во время совершения продажи. Если Вы ведёте себя достойно, находите какой-то логический выход и в итоге совершаете продажу, Ваши навыки по выходу из сложной ситуации будут оценены на «отлично».

Анализ работы с возражениями

При выполнении тестового задания-продажи Вам никто не будет подыгрывать, Вам все будут говорить «нет». Покажите, что Вы умеете работать с такой ситуацией. Работайте с доводами, применяйте методики убеждения, возможно, Вам удастся завершить своё задание с положительным результатом.

Будьте готовы к экзотическим заданиям, которые рождаются в мозгу мега-креативных интервьюеров. Например, не стоит теряться, если Вас попросят продать шерстяное одеяло папуасу из Папуа-Новой Гвинеи. Разгоните свою фантазию до огромной скорости и дайте достойный ответ. Вопросы, задаваемые на собеседовании торгового представителя, не должны ставить в ступор, включайте смекалку!

Собеседование

кандидат, интервью, работодатель, вопросы, торговый представитель

Bronzer

Изображение: © siliconrus.com



а аЕаЙб?аИаНаГ@Mail.ru